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嘉实基金董事长赵学军曾对嘉实投研体系的价值有过经典解读:“业绩只是表现,本质是建立了一套体系。一个人做投资,思维存在局限性,可持续性很弱。在嘉实,超过300名最专业的投研人员汇聚于此,形成了一套组织方式和生态,每个个体都能耳濡目染,使得业绩创造具备可持续性。”

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我们经常提及经济学范畴的需求曲线,其实在产品范畴,也有这么一条需求曲线,勾画出用户对于你的产品或服务的需求。正如Jeff的致股东信中所说,用户需求的弧线很长,并且不断向上。每个公司,尤其是公司的产品团队,都需要持续与这个需求弧线同步。很多公司非常注重去分析用户转化漏斗,来看最终哪些人被成功转化,如何被成功转化。然而,随着公司的发展,更重要的是要去关注那些从来没有进入过漏斗范畴,或是刚一进入就立刻离开的用户。如果你的每个现有用户和潜在用户的产品-市场匹配度是有差异的,那么对于公司来说,去理解为什么有差异,差异在哪里,就是一项永无止境的工作。

二是让退市公司回购股份,如果大股东早把财产转移了,这也是一纸空文,因此也需要提前冻结企业账户、个人账户。在所有新股的IPO招股说明书中,都赫然列有专门的“股票回购”承诺专项条款。可到了真要回购股份时,个别上市公司就当起了“老赖”。比如欣泰电气曾发布致歉公告:“由于公司目前生产经营步履维艰、资金紧张,导致公司按照上述承诺实施股份回购存在现实困难。”

Snapchat应运而生,它与之完美对应的一项服务就是,不仅会在短时间内默认删除内容,而且产品界面本身也会让闯入的父母感到费解,无所适从。事实上,我觉得对很多产品来说,看似乱糟糟的复活节彩蛋一样的界面比简洁优雅易上手的界面更有优势,长期来看,这简直是UI设计的巅峰。(这一点我们改天细说)

事实证明,你可以通过Prime这样的会员机制,让人们预付运费,他们非常乐意进行后续的交易。的确,在一部分订单上,在一部分用户身上,我们没赚到钱,但在整个网络中,需求曲线的巨大提升令人惊叹,并且改写了整个游戏规则。而且,正如Jeff一直说的,从长远来看,总是可以通过调整一些细节,来获得利润。比如,对于一些实在又大又重的东西,可以要求收少许的附加费用,或是干脆把它从Prime免运费的范围中移除。如今,亚马逊有一些商品被标记为“需附加商品”,用户需要把它们和其他足够商品一起购买才能免运费,这样就可以合并发货,而不是单独发货了。

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